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第2章 网络营销理论

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地整合二者就要将整合的权利交给网络营销人,这样才能更好地沟通并共同解决公司的营销瓶颈。

3.要合理分配资源。网络营销不是说选择越贵越好,而是选择越对越好,要懂得互联网中的各种营销方式和工具,做正确的事和正确地做事两者同样重要,只有合理分配资源才会起到作用。也许这些只是一点点,但是也是最基本、最重要的一点点。

当然了,对于一些涉足网络营销不深,或者对网络营销不懂的企业家来说,如果没有招到合适的人,我建议他们不妨将网络营销业务外包,让专业的网络营销公司为企业制定高性价比的网络营销方案,并全面负责方案的有效实施,企业只需要对网络营销效果进行跟踪监测就可以了。

附作业一:网络市场调查

第一部分:公司基本情况了解

1.公司名称:

2.所属行业(如零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育培训业、制造业、物流业、交通业、农业、电脑IT业、其他等):

3.销售区域:

4.公司网站:

5.拥有网站多少年:

第二部分:网络营销环境分析

1.公司网络营销的产品品牌、品类,网络核心产品品类,选择该产品作为核心产品的理由?

2.网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素,顾客的主要顾虑、愿望和问题,顾客对本企业产品的满意程度。

3.网络竞争者(至少两家或两家以上)同类或者相似产品和供求关系,包括产品品牌、数量、品类、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等。

4.本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况,包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、顾客消费习惯和销售季节变化等。

第三部分:SWOT分析(可以从质量、服务、价格、利润、分销渠道等方面考虑)



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