和多家龙头企业谈到比较理想的阶段了，进展非常神速。
由于这次的服务内容技术性很强，客户的实际需求彼此之间有许多不同，往往需要去客户那边根据要求现场操作、调试和演示，白度的大多数员工短时间内并不能够胜任该工作。
而是白度深度学习研究院，这个本来是研究所性质的部分全员出动，研究员直接变销售+客服了。这也是国内大厂急于技术变现的一个缩影。
截止目前，阿狸系和企鹅系没有特别专门的需求，但他们开始意识到AI技术的重要性，因此希望有技术交流，两边已经谈到了第三阶段。
而几家大型的制造业和煤炭金属行业，则还需要再提供一些数据，做一些模型训练的工作。不过目前谈判情况相当不错，两边的期待都很高。
最最重头的，是政府的道路监控和安防相关的需求。这部分的单如果拿下，那可就不得了了。
政府订单稳定持久，一般不大会频繁更换，尤其这个方面的订单量远比企业大，需求通常都比企业低。就是手续和各方面琐事可能会多一些，不过完全可以接受。
和政府相关部分负责对接的，是余恺副院长亲自带队的一批精英人选。
其中自然也就包括曾经和孟繁岐直接对接，多次联络请教技术的王恺。
此刻，他正坐在公安局里，左顾右盼。
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