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第232章:道理这个词,被玩坏了。

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再猜猜。”

“?”

“二十万!”

何纾婕特地压了压自己的声音,不让自己显得没那么浮夸和没见过世面。

林毅说道:“两百万。”

何纾婕深吸了口气:“哪个傻子买啊?”

她还特地尝了一下蛋糕。

嗯,就是这个味,蛋糕的味道。

林毅心想,还真有人买,但不是傻子,只是人家的消费水准就在那个位置上。

“你看过《皇帝的新装》那个寓言没?就是皇帝身上连根毛都没穿,但是大家都得夸皇帝的衣服真美。”

何纾婕摇了摇头。

林毅解释道:“你可以理解为消费陷阱,你花了冤枉钱没法说不好吃。”

何纾婕哭笑不得,长知识了。

两百块钱的小蛋糕,她出去铁定跟徐婉婷说还不错,其实味道还可以,但没有说多惊艳,卖相非常不错。

“这不相当于给我加魔法buff吗?”

“经典。”

“其实它卖的不是蛋糕是一种概念,是一种附加值,维持它运营的主要利润,应该来自于中高端消费而不是高端消费,它有几十万上百万的蛋糕但是主要卖的是几十块,几百块,几千块的,几万的。

这就跟我们做生意一样,我们的奶茶为什么最好卖,卖的最火爆,就是因为星巴克太贵了,寻常奶茶又太便宜又不好喝,所以就取中间的价格。”

林毅给何纾婕讲了讲自己的理解。

何纾婕茅塞顿开,又有了新的理解。

黑天鹅就是用高端的价格形象,覆盖中高端的产品,这是一种很正常的营销方式。

让你花几百,几千,有了一种错觉。

这钱,花的真尼玛值。

就像奔驰,它有些车型的配置,离了那个标,放国产车上,别说几十万了你就是卖个十几万,搞不好都要被骂的不要不要的。

它在同样配置的情况一下,它就能卖的比别人贵。

因为,它是尊贵的梅赛德斯奔驰。

就像买劳斯莱斯的,它真买那个车?

真买那个舒适度?

未必吧,是因为它是劳斯莱斯,所以它能卖那个价位.

黑天鹅蛋糕也是一个道理,让大部分消费者,不光花了钱,还觉得这是一种荣耀,这是身份的象征。

至于蛋糕不蛋糕的,不重要。

“所以,你要订那两


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