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第一千二百三十五章 CSC入会门槛

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说着,陈泽又道:“既然下个礼拜你的车就能到,那咱们确实该赶紧推进一下俱乐部的相关事宜了,你明天去沪市的话,那我明天就去找王胖子谈场地的事情,等你回来咱们再好好聊一下俱乐部定位、条款以及宣传的事情,这些东西你肯定比谁都在行,咱们争取快些定下来,然后就开始在圈子里招募第一批会员了。”

李牧说:“我先大概说几个简单的原则,首先咱们俱乐部的门槛有两个,一个是必须拥有一辆跑车,再一个是必须每年缴纳一定金额的会费,本来我是倾向于做会员分级制度的,例如什么黄金会员、白金会员以及钻石会员之类,但是后来想了一下,我们一上来就分出个三六九等可能会影响中低端会员的入会积极性,所以我准备先从高级会员入手,把入会标准定高一些,然后再慢慢往下降。”

陈泽问:“你的意思是我们先招收类似钻石会员这样的高端会员?”

“是的,先期我们可以把会员准入的车型,全部设定为落地价格在两三百万以上的车,先把一线高端玩家聚拢在一起,让二线、三线玩家暂时感觉自己与CSC无缘,越是无缘,他们心里其实也就越是想加入进来,所以等我们第一批会员招收的差不多、社会影响力酝酿的差不多,并且二三线玩家的期待心情发酵的差不多之后,我们再向全社会宣布适当降低门槛,比如车价从两三百万,降低到一两百万,把二三线的用户也带进来。”

“这么费劲,到最后不还是要做会员分级制度吗?”

李牧笑道:“当然是要做,但这么循序渐进的做,和一上来就做,给用户的心里感受是完全不一样的,法拉利这些年之所以这么受追捧,是因为他只为一线用户推出一线产品,定位非常高,但如果法拉利在一开始就除了造超跑之外,还造价格便宜些的C级车和B级车,你觉得一线用户心里是什么感觉?你看中了一辆法拉利超跑,可你家门口饭店的老板刚花一百万买一辆法拉利四门五座家轿,再让你买法拉利的时候,你心里就会犹豫,会在心里考虑自己是否要和门口饭店老板这样的人选择同样的品牌,这便是一上来就做会员分级制度的弊端,会引起高端用户的排斥;”

“但是,如果你已经买过了一辆法拉利超跑,过了一段时间之后,法拉利推出了一款售价一百万的四门五座家轿,然后你发现你家门口饭店的老板也买了一辆,这时候你能怎么办?反正车已经买过了。”

陈泽听完连连摇头:“你这个人真是太鸡贼了……不过就算你这么弄,等你一旦开始


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